裸舞x！

11月28日，小米集团联合东谈主、总裁卢伟冰在36氪把握的“WSIE生意之王”大会上作念了题为《「东谈主车家全生态」怎样走向全球》的分享。在与36氪CEO冯大刚的对谈中，卢伟冰从小米产物门径论和高端门径论的角度起程媛媛和叔叔，真切倡导了小米SU7、小米15、智能民众电等火爆背后的告捷逻辑，并深入挑剔了小米高端化、AI干涉以及「东谈主车家全生态」出海等重磅话题。

小米集团联合东谈主、总裁卢伟冰

卢伟冰暗意，小米全球化照旧完成了产物出海和品牌出海，进入了“模式出海”的第二阶段。小米盘算5年时分在国际开1万家小米之家，把「东谈主车家全生态」、小米新零卖模式带到国际去。

针对民众荒谬祥和的高端化问题，卢伟冰暗意小米高端化已获得了“阶段性的弘远告捷”，不仅是小米15系列大获告捷，险些是统共小米品类都在告捷走向高端。他尽头指出，小米SU7的告捷不是随机，是小米产物门径论和高端门径论的势必告捷，并称“统共的产业都值得用小米门径论干一下”。

张开剩余93%

小米集团联合东谈主、总裁卢伟冰

对于行业热议的AI话题，卢伟冰认为AI将带来用户体验的蜕变性变化和企业生意效果的大幅普及，但他也直言AI敌手机体验的蜕变性颠覆才刚刚开动，距离小米想要的AIOS还要等一段时分。

以下是对谈实录。

主捏东谈主：工夫的长跑并非一蹴而就，它需要咱们有耐性、特意志，更需要咱们有勇气去尝试、去创新。在谈到创新时，咱们不得不提到那些在全球畛域内展现强盛竞争力的中国品牌。它们不仅在国内商场独树一帜，更在国际舞台上大放异彩，用践诺举止解释着“中国制造”向“中国创造”的丽都回身。说到这里，就不得不提一个极具代表性的名字——小米。

伦理片在线观看

它不仅改变了东谈主们对智高手机的默契，更以私有的生态理念，为全球用户带来了精辟的智能糊口体验。接下来咱们将进入“大一又友”风物，请本次对谈的发起东谈主36氪CEO冯大刚先生，同期让咱们有请小米集团联合东谈主、总裁卢伟冰先生上台给咱们带来主题分享。有请！

冯大刚：率先恭喜卢总，这几天小米发布了荒谬好意思瞻念、荒谬漂亮的Q3财报，从财报中也能看出来，小米如果说之前有过一段时分迷濛期，当今全都走出来了，场合一派大好。小米汽车找到了我方的定位、领会托付，民众电、互联网等成为了关节部分，小米三条增长弧线有机交汇，这种成绩信服离不开解决模式的改变。今天我想谈谈咱们我方的不雅察，小米这几年的解决立场徐徐从“创业派”到“宇宙500强”转型，卢总便是最有代表性的一员，因为卢总带过很关节的部门，比如中国区、手机部、生态链部、民众电部，当今成为了小米集团的总裁。您对咱们怎样领会小米的变化，以及怎样估计小米的未来利弊常关节的，再次感谢卢总。

卢伟冰：荒谬感谢有这个契机跟民众疏通小米的进展和念念考。

冯大刚：今天的话题主若是三个层面，从公司、到行业、再到统共这个词商场。率先小米这次的财报成绩优异不是随机事件，而是基于小米门径论和中枢技艺普及以后的乘数效应的势必。是以我想问的第一个问题是说，小米门径论何如领会，这个门径论是何如形成的？咱们前几年传说小米的门径论叫作念专注、极致、口碑、快，当今跟当年是一个门径论吗，是一种连续照旧颠覆？

卢伟冰：每个季度发家报之后，我都要作念路演，本年路演时时被投资东谈主问到一个问题是：小米SU7如斯之告捷，你们第二款车能不可告捷？第三款车能不可告捷？小米SU7的告捷到底是随机照旧势必？这险些是我每个季度都要访佛回复的问题。

对此，我跟投资东谈主谈的相比的便是小米的产物门径论和小米高端化的门径论。咱们说，小米SU7的告捷是小米产物门径论和小米品牌高端化门径论，这两个门径论的集大成者，是它们形成了小米SU7今天的告捷。是以我路演中跟他们讲的最的便是，这个告捷是势必的。这个告捷是咱们2021年3月底决定造车之后，策略权术出来的适度，它不是随机的。

他们就问我，到底什么是小米的门径论，什么是小米产物的门径论？我想了一下何如向投资东谈主诠释显，其实讲小米产物的门径论，就一个词，便是“爆品”，便是你何如能够作念出爆品，然后让爆品改变统共这个词商场的方法。

在小米SU7上市之前，雷总那时请了很东谈主——产业内的东谈主、作念了几十年的车的东谈主，让他们给咱们提意见，让他们猜小米SU7这款车到底能够卖少辆。那时猜的最高的东谈主认为一个月能卖五千台就荒谬好了，很东谈主还在说，可能便是一千、两千、三千台。因为他们那时有一个对方向车型便是特斯拉Model 3，Model 3一个季度简略五千台傍边，卖到特斯拉的三分之一就荒谬荒谬好了。践诺上民众看到了SU7当今每个月的托付，咱们在10月份破了两万台。

冯大刚：那时雷总猜少？您猜少？

卢伟冰：咱们那时第一年的年度方针定了9个月7.6万台，月托付前期不到1万，后期到1万。但践诺上民众看到这辆车统共这个词的月销量照旧打破了两万台，这照旧因为今天掀开小米汽车APP的话，你会发现托付周期照旧大要20周，便是大要还要等5个月。咱们今天都不知谈，如果咱们的托付周期是一个月或者两个月，它的销量应该是少，咱们今天还莫得看到上限。

也便是说咱们在托付周期还在20周的时候，咱们的销量照旧跨越了Model3。以前民众说一个20万纯电的轿车（很难作念），然而民众却健忘了，的确的爆品是不错改变行业的。这便是小米SU7这款产物对产业的价值，不单是是SU7这款产物告捷了，民众不错看到统共这个词纯电轿车全部卖得很好，因为小米多数的订单外溢到了其他的友商产物上去。这是一款爆品，它不错改变产业的方法。

民众可能问一个问题，你们SU7是何如打造出来的？如果再用一句话转头，便是雷总讲的话：用10倍的干涉，鲁人持竿作念事。咱们在SU7这款车上所干涉的研发资本是传统车厂一款车的10倍研发资本。是以当咱们刚进入到汽车行业的时候，有很团队问：小米的“型谱”何如作念？我说这不是小米作念产物的作念法媛媛和叔叔，小米的作念法便是把一款产物作念好，一款产物顶他们10、20款的产物。民众讲“生孩子好打架”，咱们不是，咱们把一个孩子好好“作念”出来，好好养大。这是小米跟其他企业最大的不同。

冯大刚：但这样是不是有点危急？

卢伟冰：咱们认为作念比作念少要危急，远隔军力比靠拢军力要危急。看似是责骂风险，践诺上增大风险。是以今天你看咱们小米在职何一个产业的品类里面，比如空调畛域，小米SKU的数目是传统空调企业的十分之一；在手机行业，今天小米手机在全球是第三名，然而咱们的型号却是第五、第六名这些企业的三分之一的数目。

咱们在职何品类里面都要作念爆品，减少产物SKU，一定要作念压强干涉。压强干涉的前提是什么？是要有极强的用户瞻念察、工夫瞻念察。咱们要把用户瞻念察、工夫瞻念察计划在一都，形成一个产物。为什么作念产物？你根底不知谈用户需若是什么，你才会去作念。小米成立到当今14年，咱们就解雇了这套门径论，这套门径论好像是反民众知识，然而咱们刚烈不移地信赖。

冯大刚：嗯，反知识。某种意思上来说，刚才为什么我说这是危急的，因为这似乎是一个“知识”：数东谈主认为好像作念10个产物，其中有告捷的、有失败的。为什么卢总讲他作念一款产物比作念十款更安全，反过来说，元化作念很才是不安全的？其实背后是小米基于对用户、商场深度的领会、瞻念察，才有这样的底气。

卢伟冰：况兼还有一个遑急的现实，便是企业的资源和东谈主的元气心灵都是有限的。你作念10款车，你里面所花的时分和你作念一款车所花的时分全都不一样。因为每个企业资源是有限的，每个东谈主的时分元气心灵是有限的，插入系列这是咱们念念维最大的不同。

冯大刚：前几年小米开动造车的时候也有东谈主质疑，比如说造车要花很钱，那么敌手。当今小米现款流相比充沛了，咱们能不可认为小米造车这件事情照旧到了相比安全的现象？底下还有哪些挑战？

卢伟冰：在2021年3月份，咱们文告造车之后，阿谁时候我见投资东谈主，他们最大的问题是，小米汽车到底会有大的告捷？如果小米汽车不告捷，会不会把你们小米现存的业务全部拖垮？这是2021-2023年面对投资东谈主回复的最大问题。民众的不雅点便是，小米一个作念手机的公司，凭什么杀入百年汽车行业也能够告捷？你毕竟要面对那么愈加壮健的公司。是以民众操心小米的业务可能是“双杀逻辑”：汽车不告捷，把咱们的现存业务也拖垮了。

但其实当咱们2021年决定作念车的时候，咱们想的还利弊常了了。民众不错发现咱们作念车的时候，咱们作念了荒谬遑急的有盘算，便是小米用100%我方的钱作念汽车，咱们莫得像很公司一样把汽车业务变成安适的公司进行融资，用外部鞭策的钱。咱们在2021年还叫“手机×AIoT×车”，咱们照旧认为车是小米未来生态布局里面荒谬遑急的一环。既然它利弊常遑急的一环，是以它必须在小米自有的体系之内，不可有外部的资金形成利益不一致的适度，这会变成咱们荒谬的损耗，这是第一个。

加上这个顶层假想之后，咱们那时又作念了第二个荒谬遑急的决定，投资100亿好意思金。这个是21年3月雷总讲的，阿谁时候（100亿好意思金）简略是700亿东谈主民币，咱们在如斯大的行业里面，如果你不刚烈的拿出700亿东谈主民币拍在桌子上，咱们很难上牌桌的。这是咱们作念的第二个荒谬荒谬遑急的决定。

第三个荒谬遑急的是要想了了，智能电动汽车行业的本体到底是什么？咱们反复在问这个问题，百年大变局，这个大变局到底是什么？

临了咱们想明显了——智能电动汽车是枉然类电子和传统行业的计划，然而解雇枉然类电子产业的限定。这句话荒谬遑急。枉然电子产业限定是什么？用软件界说硬件，况兼未来的产业方法会进一步握住。咱们认为行业前五名会握住到占据商场70%的份额。这便是为什么要作念全球汽车品牌前五名，如果不作念全球前五名，咱们便是“others”，未来便是这形式。是以咱们奋斗用15-20年的时分红为全球前五的车厂，这是咱们策略推演的基本逻辑，2023年咱们的（东谈主车家全生态）策略形成之后，2024年咱们的策略不错兑现闭环。在推演的逻辑过程当中民众会发现，在曩昔几年里面现存的业务照旧越来越健康，2021年当咱们文告造车的时候，咱们恰巧是1000亿的现款储备，当今咱们是1516亿的现款，在曩昔3年造车的时分里，咱们帐上的现款净增了500亿。

冯大刚：是以造车不但莫得烧钱，还加多了。

卢伟冰：当今车还在烧钱，然而咱们现存业务还利弊常的健康。是以咱们本年Q2汽车业务败露财报以后，我跟投资东谈主讲，小米的三条增长弧线全部形成：以手机为中枢的个东谈主斥地是第一弧线，以电视、空调、雪柜、洗衣机为中枢的家庭斥地是第二条弧线，第三条弧线是出行斥地——汽车。这便是小米今天发展的情况。

冯大刚：雷总之前曾经经提过三点中枢解决理念，简化解决、扁平化，找到志同谈合的东谈主。当今雷总把职守放在车上头，您承担了解决职守，您认为什么叫“正确的事情”？咱们刚才讲了不少的逻辑，卢总背后有整套的念念考方式，不知谈是只适应小米，照旧也适应其他东谈主？

卢伟冰：我今天在小米管的业务是个东谈主斥地、家庭斥地、互联网、全球战区，包括管汽车的销交服业务。

很东谈主问我一个问题，你管这样业务，何如去分派你的时分？我在解决里面，会把责任作念分层分级。离我最远的一层叫策略管控，咱们用策略的方式把业务管起来，只管策略和预算。第二层，再近小数的业务叫作念运营性管控，不单是看它的策略和预算，还要进入到关节的运营，比如说产物方针图，具体的产物线要上会议，以及关节的供应要去看。第三是最中枢的业务，咱们把它叫关节细节管控，比如手机业务，手机每一个产物的打磨、详情，以及外不雅设定我都要去管。

我刚才分了这三类，这三类背后，咱们又作念了荒谬荒谬遑急的事情。咱们有荒谬的业务，以前形成了不同的解决体系、立场、用具，是以曩昔几年最遑急的是，第一咱们要形成谐和的小米策略；第二基于这个策略要有谐和的解决系统，包括历程、轨制、组织建树；第三便是咱们一定要构建解决共同的后台技艺。咱们把这些作念已矣以后，就构建了小米解决的“OS”，统共业务就像在这个OS上头的APP，不错计划我方的脾气发扬，但必须解雇OS谐和的章程。这样就让小米构建好解决体系、支捏业务快速发展，而且不会失控。

冯大刚：刚刚您讲的这些我照旧认为是看起来名义的东西，嗅觉另外一家公司如果也作念一模一样的事情，不一定能作念好。还有什么底层的东西是咱们不知谈的？

卢伟冰：我我方认为，咱们今天所探索的解决体系+解决用具，具有普适性，不单是小米能适合，其他企业也能。咱们既作念汽车、也作念手机、空调、雪柜、洗衣机、电视、小家电，咱们这套探索出的解决体系，它既具有跨品类的普适性，也具有跨国度的普适性，它莫得太大的罕见性。解决的施行是具有普适性的。

冯大刚：刚才讲到了第一遑急的中枢关节业务——手机业务。今天小米手机获得了很好的成绩，在全球商场出货量排名第三，跟苹果离得荒谬近了。我对于手机的想问第一个问题是，之前雷总说过好几次要向苹果学习，对标iPhone，特出iPhone。当今iPhone在中国、全球销售莫得那么好，咱们用什么新的目光来看老的竞争敌手或者对标对象？

卢伟冰：率先我认为苹果公司是极其壮健和伟大的公司。三个数据能看得到：第一利润1000亿好意思金，第二销售收入4000亿好意思金，第三市值3万亿好意思金，我认为这利弊常荒谬壮健的。是以我照旧认为在曩昔的十几年，小米跟苹果在祛除个行业里面去竞争，匡助小米得到了很大的提高。

以前咱们的是学习苹果，2021年崇拜建议全面对标苹果，那什么叫对标？咱们从工夫上，而且不单是上层工夫，是从根工夫的角度，从芯片、操作系统、生态管控角度、以致品牌角度、用户分群角度去对标，这个对标是全场所、端到端的对标，这个对标对小米有荒谬大的收益。咱们从小米12系列开动，小米12是全面对标苹果之后的第一代产物，到小米13，咱们获得了荒谬大的告捷；小米14在小米13的基础上销量增长了70%，本年的小米15起售价上升，前四代产物起售价都是3999，小米15订价在4499元，但咱们本年又有相比好的销售增长。

这个增长的背后是咱们曩昔这几年对标苹果的技艺构建，临了得到这样的适度。而技艺构建临了反应在产物的用户体验上。小米15对方向是iPhone 16 Pro，小米15 Pro对方向是iPhone 16 Pro Max。本年咱们重心考订的是假想，咱们把咱们的质感、手感作念了改变，这是咱们曩昔四代产物对标iPhone的一次首要的“交功课”。

冯大刚：四代产物拆伙易，包括刚才讲到小米15在加价，事实上从我构兵到的很小米东谈主来讲，应该他们心中都有一个梦：尽头想作念高端化的策略，或者说高端化是他们的空想。今天跟着小米15推出，能不可讲小米手机的高端化就成了？

卢伟冰：咱们的确获得了阶段性的弘远告捷。当咱们几年前作念企业高端化的时候，遭遇了荒谬的质疑，包括里面的质疑。

第一个质疑便是，你要用小米品牌作念高端化，照旧新起一个牌子？有东谈主说好像用正本的牌子告捷的前例不。很东谈主说你为什么不换个牌子，民众举了很例子。

自后我在里面说了一句话，我说这个牌子莫得什么高下之分，最遑急的是作念这个牌子的东谈主的水平有高下之分，作念品牌的东谈主的水平，决定品牌自己。品牌的高端化、年青化是一个耐久的话题，今天你这个牌子很高端、很年青，过了十年之后可能相同面对问题，难谈你十年换一个牌子吗？不可能的。是以我认为，品牌的创新升级在未来是常态，是以咱们临了刚烈不移地说一定要用小米品牌作念高端化。为什么？因为咱们统共的产物都是在分享小米品牌，只好把这个品牌作念高端了，小米才会受益。

到今天，咱们会发现，好像不单是小米手机高端了，空调也高端了，咱们刚刚发布的空调，临了的销量是咱们方针的4倍傍边；咱们刚刚发布的洗衣机，4000块钱，也作念到咱们销售方针的3倍，还有其他很产物亦然一样。咱们刚刚发布的小米腕表，涨了20%的价格，照旧上一代产物两倍的销量。民众会发现，好像你们统共的小米产物本年都作念高端了。这便是受益于小米的品牌策略之下，是以一定要刚烈不移地作念小米品牌高端化。

天然了，高端还成绩于咱们曩昔几年在工夫方面的干涉。今天民众可能看的相比的是手机投资少钱，可能不知谈小米上个月刚在武汉自建了1万泛泛米的实验室。我前天还在武汉的民众电工场参加开工庆典，工场投资亦然几十个亿。研发干涉散播在很品类的背后。本年小米集团研发干涉在240亿，咱们对来岁预算的研发干涉在300亿，小米研发干涉的年复合增长有30%。如果今天民众看到小米的一些告捷，背后第一个便是鲁人持竿干涉工夫，第二便是鲁人持竿把小米品牌往高端化去走。

冯大刚：卢总讲得荒谬好。我果然认为，在这样的台上，如果一个CEO说咱们客岁销量加多了10%，然而靠的是降价50%，其实我认为这不一定是咱们想看到的东西，这证实统共这个词商场在萎缩。今天小米是一个很好的例子，高端卖得更好了，研发干涉更大了，这是让统共这个词生意宇宙变得更好的轮回。是以说中国事有好的例子的，是不错学习的。

卢伟冰：是以咱们里面讲，统共的产业都值得用小米的门径论干一下。像咱们认为民众电、空冰洗在曩昔十几年全都固化了，曩昔十几年空冰洗的工夫进展、品牌方法都荒谬固化。但你会发现小米用我方领会的门径作念了很创新，这次咱们空调、洗衣机两个产物都是创新品类，这个行业从来莫得过，咱们把它创新出来了。

冯大刚：背面一个问题跟AI干系，今天小米在AI也作念了很责任，重构了操作系统，也开作为念AI手机，以致智能眼镜，您何如看待AI对小米，非论对家电、手机、车，是什么样的作用？

卢伟冰：从小米来看，AI至少有两个方面荒谬明确：第一个是用户体验的蜕变性变化，第二是对企业的生意效果的大幅度普及。

我先说行业效果。民众都尽头祥和咱们小米的新零卖，小米一开动就作念了全链路的数字化，今天数据的价值全都发扬出来了。咱们今天用AI的方式作念全部数据挖掘，匡助咱们一线的团队更好地为用户作念处事，是以咱们作念了Copilot这样的功能。第二咱们用AI的工夫寻找产业里新的材料，像小米SU7的泰坦合金，这个合金材料要从上千万种配方里面找到合适的出来。另外像手机里面很材料亦然用AI作念配方，AI的使用会大幅提高咱们的效果。

冯大刚：如果爱迪生当年有AI的话，发明电灯就毋庸那么年了对吧。

卢伟冰：对，这个会大幅度裁汰。第二，用户体验方面，咱们公司里面有两个最遑急的产物：小米澎湃OS和智驾。智驾是今天咱们看到的最熟习、用户受益最佳的AI场景体现。咱们当今在智驾里面干涉也荒谬大，况兼发展速率也很快，咱们固然进场时分晚，然而最近跑得尽头快，这是受益于AI大模子的支捏。小米的AI干涉荒谬大，简略当今干涉了四五千东谈主，各个部门里都有专职的AI团队。然而我认为AI在手机上头对对统共这个词体验的蜕变性颠覆今天刚刚开动，咱们内心想要的AIOS，还要等一段时分。

冯大刚：讲完AI，再讲出海，这两个话题是中国企业最祥和的两个话题。小米出海作念得利弊常好的，小米国际营收简略占到总营收的一半，这利弊常国际化的公司了，小米说照旧完成了全球化的第一步，那第二步是什么？

卢伟冰：小米在汽车业务莫得收入之前，国际收入大要占一半。有了车，咱们Q3国际收入占45%。咱们把出海分为第一阶段和第二阶段，第一阶段叫小米产物和小米品牌出海，第二阶段叫小米模式出海。当今中国企业大部分是产物出海的阶段，小米今天照旧完成了产物出海和品牌出海，品牌出海便是小米今天统共的业务全是自有品牌，咱们零贴牌业务。况兼民众也看到在InterBrand最新的全球品牌百强排名里面，小米是唯二的中国企业，况兼咱们在欧洲、日本、韩国这样一些高端商场都容身了。

第二个阶段便是咱们的模式出海，把「东谈主车家全生态」模式、小米新零卖模式带到国际去，是以咱们盘算5年时分在国际开1万家小米之家，这利弊常遑急的生意模式。

冯大刚：之前有所谓的软出海、硬出海，软件出海、硬件出海，在您看来是统共这个词生态出海？

卢伟冰：对，曩昔主若是产物出海，中国企业，少数的企业我认为是作念到了品牌出海，中国企业的生意模式出海的更少，这是小米刚烈不移的方针。

冯大刚：对于其他想要出海的企业，能不可讲一些您的体会和建议？

卢伟冰：每个企业要找到我方在出海里面的定位，基于你的定位找到策略的选拔，因为小米出海的方式利弊常重的，咱们在每个国度建立腹地化规画实体来支捏咱们的生意模式，在这个生意模式上头才会去卖产物媛媛和叔叔，是以咱们比方我方是“修路+造车”一体化的。对中小企业来讲，你在大的生意模式里面，定位是什么，基于定位作念策略选拔就好了。

发布于：北京市